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请尝试这个办法。谈判旋涡 具有讽刺意味的是,就在我请假一年,暂时离开争端解决专业领域,专事家庭事务之时,我却被卷进了我自己的谈判旋涡当中。既然以高明的协议为目标,就要通晓各类战术。 2,掌控协议事项 图19以协议事项为中心的谈判 0协议事项卞0协议事项I口协议事项0协议事项I0协议事项 何谓协议事项 找出重要协议事项 谈判学重视对协议事项的整理,只有严格管控协议事项,才算是迈出掌控谈判的第一步。 协议事项种类繁多,如并购、收购等业务,最大的谈判可能会有数百或近千条。 不过在常规的商务谈判中,需要注意的事项条目却并没有那么多。 但在同对方谈判的过程中,为了更好地推进谈判,我们应注意将谈判事项分为需要花费时间重点关注的紧要事项和常规事项。 紧要的事并没那么多 一般情况下,在谈判全局中,重要协议事项的占比约为10?20。 倘若我们再做进一步压缩,需要注意的紧要事项通常不到十条,重中之重不过两三条。这类节目一般都有着诸如“龙穴〔此380把060〕这类吸引眼球的 名字。 初出茅庐的创业者们来到这类节目,展示他们的创意并以此来获得与资金雄厚的投资商人之间谈判的机会,争取软性的投资协议。 你猜对了,这就是风险投资;你猜对了,他们就是天使投资人;你又猜对了,这种投资是要付出一定的代价才能换取的。 但是,咱们还是来关注一下节目的具体情节吧。 在这类节目中,只有那些真正称得上出色的商业创意才有可能被接受。 由此带来的协同效果是积极的,投资人也能够确认他们投资的是一个注定会成功的项目。 然而他们在投资之前还是想要看到对方做出更多的行动,因为他们掌握着权力,掌握着威望,掌握着资金。 有的时候,你会看到有一部分创业者勇敢地站出来,直面投资者的挑战,然后获得了相当丰厚的回报。 “手中掌握着最多选项的人,也同样是笑到最后的人。”那么你就很可能会听到这样的回答:“我真的不知道。 ”这虽然是一个诚实的回答,但它并非来自他们的梦想家。邦妮没有注意到是史蒂芬故意调低了温度。 史蒂芬答道:“我争取让您感到舒服点。

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很遗憾的是,在商业谈判中以及情感交往中,我们能够看到有无数人因为缺乏基本的谈判技巧,而在谈判中以同样的方式落得失败的结 局。平衡运行的勇士不会屈从于权力,但也会小心应对。 日常生活中的勇士 平衡运行的勇士能让你说出你想说的话。可一旦他们对自己获得的尽可能多的好处感到厌倦了,我们也就失去了影响力。 当这种情况发生,我们开始失去影响力时,我们可以使用策略把他们吸引回来。 我们可以指出一个缺点,或提供更多的服务。然而,阿拉伯人可能会邀请众多的顾问(来自欧洲、亚洲以及其他地区的一些侨民)。要想在行为上获得实质性的转变,你就必须在思维模式上也做出相应的调整。具有讽刺意味的是,贾里德却在为执行董事撰写《影响报告书》。 他需要回答下面这些问题,一是:“你设想这一项目会带来什么样的改变。 ”二是:“你会使用何种方式来衡量改变的进程。《为什么商务书籍有误。 》,菲尔罗森维卬410360261〕,日经8口社2008年出版。你可以很自然地解决问题,方法就是这样说:“我们先休息5分钟如何。 ,当然你也可以采取一些其他的肢体语言,比如说:倒咖啡、点 餐、开窗户、更换坐姿等等。 倾听的时候要注意捕捉哪些关键的词句 当你在谈判中注意倾听的时候,你将会听到些关键词,关键词的范例一般如下: “我的正常报价是……” “您并不经常做出折扣决定。 ” “那样做确实会有些困难。”将这一理念应用于经营管理的绝佳代表是稻盛和夫〔《3现010&01〕。




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